邵陽(yáng)新聞網(wǎng)訊 （通訊員 李艷芹 肖宗國(guó)）今年來(lái)，工商銀行湖南邵陽(yáng)分行致力服務(wù)邵陽(yáng)加快發(fā)展，貸款呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)式調(diào)整快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至5月5日，該行各項(xiàng)貸款比年初增長(zhǎng)10.92億元，貸款增長(zhǎng)額在全省工行系統(tǒng)排名第二。

該行分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和信貸資源狀況，積極構(gòu)建與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的信貸投放機(jī)制，調(diào)整貸款增長(zhǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照“做強(qiáng)做實(shí)大客戶（項(xiàng)目）營(yíng)銷(xiāo)，做精做細(xì)小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，做大做優(yōu)個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)”，加大優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)拓展力度。積極介入工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)縣域、專業(yè)市場(chǎng)信貸營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)貸款增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保貸款增長(zhǎng)的可持續(xù)性。該行把貸款營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“四大新市場(chǎng)”；按照“一縣一策、一園一策”的要求，以中型客戶、小企業(yè)、個(gè)人客戶為重點(diǎn)對(duì)象，以市區(qū)和邵東等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域?yàn)樾刨J投放的主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的小企業(yè)貸款、個(gè)人貸款、分期付款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng)，批量作業(yè)，制定專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案，列出客戶清單，主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)服務(wù)。

為把握好貸款投放節(jié)奏，確保全年貸款均衡增長(zhǎng)，該行積極儲(chǔ)備信貸重點(diǎn)資源，先后儲(chǔ)備了寶慶煤電、維克液壓擬上市企業(yè)、邵紡機(jī)“退城入園”、興昂鞋業(yè)、邦盛玻璃以及邵商大會(huì)招商項(xiàng)目、崀山旅游等重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目，啟動(dòng)了懷邵衡鐵路、滬昆高鐵等重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，該行制定并保持切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度，營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)到一線營(yíng)銷(xiāo)人員。同時(shí)，該行加大對(duì)收益高的個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款的投放力度，以此促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和收益結(jié)構(gòu)的調(diào)整。